Commercial Sales Manager / Gerente Comercial

THE COMPANY

Our client is a leading Mexican company in the real estate and residential and land development sector in the northwestern region of Baja California, with more than 35 years of experience delivering projects focused on quality, value appreciation, and the sustainable growth of urban and coastal environments.

The company based in Tijuana, B.C. specializes in the sale of property lots, residential development, master-planned communities, and integrated construction projects, in addition to providing advisory and financing services to facilitate the purchase and management of properties. With a strong commitment to innovation, operational excellence, and customer satisfaction, this industry-leading company has established a recognized presence in the regional real estate market, standing out for its strategically located projects in Tijuana, Rosarito, and other areas of Baja California.

THE POSITION

The Commercial Manager is responsible for leading and executing the commercial strategy for residential real estate projects. This role oversees sales performance, pricing strategy, marketing coordination, and CRM discipline, while ensuring alignment between commercial objectives, brand positioning, and customer experience. The position reports to senior management and leads the commercial coordination team and sales force.

Key Responsibilities:

• Define and execute the commercial and sales strategy for residential projects.
• Lead, supervise, and develop the sales team and commercial coordination function.
• Monitor sales performance, pricing, absorption, and key commercial indicators.
• Coordinate and oversee marketing efforts and lead generation initiatives.
• Ensure disciplined and accurate use of the CRM system.
• Support complex negotiations and critical customer situations.
• Maintain high levels of customer satisfaction and retention.
• Collaborate with management on pricing, forecasts, and commercial planning.

THE CANDIDATE

Qualifications

• Bachelor’s degree in Business Administration, Marketing, Management, or related field.
• Minimum of 5 years of experience in a Commercial Manager, Sales Manager or similar role.
• Experience within real estate development or high-value consultative sales.
• Proven experience managing and developing sales teams.
• Strong knowledge of CRM systems and digital sales tools.

Skills & Competencies

• Strategic and results-oriented mindset.
• Strong leadership and team management skills.
• Analytical approach to decision-making.
• Customer-focused and quality-driven.
• Strong communication and organizational skills.
• English proficiency

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LA EMPRESA
Nuestro cliente es una empresa mexicana líder en el sector inmobiliario y de desarrollos residenciales y de terrenos en la región noroeste de Baja California, con más de 35 años de trayectoria ofreciendo proyectos con enfoque en calidad, plusvalía y crecimiento sustentable del entorno urbano y costero.

La compañía basada en Tijuana, B.C. se especializa en la venta de lotes, desarrollo de viviendas, fraccionamientos y proyectos integrales de construcción, además de brindar servicios de asesoría y financiamiento a sus clientes para facilitar la compra y gestión de propiedades. Con un fuerte compromiso con la innovación, excelencia operativa y satisfacción del cliente, esta compania lider ha consolidado una presencia reconocida en el mercado inmobiliario regional, destacándose por sus proyectos estratégicamente ubicados en Tijuana, Rosarito y otras zonas de Baja California.

EL PUESTO

El Gerente Comercial / Gerente de Ventas es responsable de definir y ejecutar la estrategia comercial de proyectos residenciales. El puesto supervisa el desempeño de ventas, la estrategia de precios, la coordinación de marketing y la disciplina en el uso del CRM, asegurando la alineación entre los objetivos comerciales, el posicionamiento de marca y la experiencia del cliente.

• La posición reporta a la Dirección y lidera al equipo de coordinación comercial y fuerza de ventas.
• Responsabilidades Principales
• Definir y ejecutar la estrategia comercial y de ventas de proyectos residenciales.
• Liderar, supervisar y desarrollar al equipo comercial y fuerza de ventas.
• Dar seguimiento al desempeño de ventas, precios, absorción y principales indicadores comerciales.
• Coordinar y supervisar iniciativas de marketing y generación de leads.
• Asegurar el uso disciplinado y correcto del CRM.
• Apoyar negociaciones complejas y situaciones críticas con clientes.
• Mantener altos niveles de satisfacción y retención de clientes.
• Colaborar con la Dirección en planeación comercial, precios y proyecciones.

EL CANDIDATO

Requisitos

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios o carrera afín.
• Mínimo 5 años de experiencia en posiciones de Gerencia Comercial, Gerencia de Ventas o similares.
• Experiencia en desarrollo inmobiliario o venta consultiva de alto valor.
• Experiencia liderando y desarrollando equipos de ventas.
• Manejo de CRM y herramientas digitales de ventas.

Competencias

• Enfoque estratégico y orientación a resultados.
• Liderazgo y gestión de equipos.
• Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.
• Orientación al cliente y a la calidad.
• Habilidades de comunicación y organización.
• Ingles conversacional